想要成為一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商tiktok主播，在進(jìn)行tiktok直播的時(shí)候一定離不開(kāi)話術(shù)的支撐，作為tiktok直播帶貨的跨境賣(mài)家，我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)話術(shù)框架呢？

首先需要提前鋪墊，給觀眾一個(gè)了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)：在開(kāi)始帶貨直播前，提前讓觀眾了解產(chǎn)品，這樣可以讓觀眾更容易記住產(chǎn)品，也更有可能購(gòu)買(mǎi)?？梢院?jiǎn)單概括產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓觀眾有一種“愛(ài)上這個(gè)產(chǎn)品”的感覺(jué)。 接著建立信任：讓觀眾相信你是一個(gè)可靠的主播，信任你的觀眾才會(huì)有更多的購(gòu)買(mǎi)意愿，可以在直播開(kāi)始前播放一些客戶的真實(shí)反饋，通過(guò)真實(shí)的故事讓觀眾信服你，也可以把自己的經(jīng)歷分享給觀眾，增強(qiáng)信任感。

其次開(kāi)場(chǎng)抓住觀眾的注意力，要給觀眾一個(gè)清晰的信息，告知他們今天直播的主題，讓觀眾有個(gè)概念，讓他們知道自己是來(lái)看什么的，讓觀眾更容易投入到直播中來(lái)。 盡量多展示產(chǎn)品，在直播過(guò)程中要盡量多的展示產(chǎn)品的功能和使用方法，讓觀眾感受到產(chǎn)品的實(shí)用性，也讓觀眾更加了解產(chǎn)品，從而提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。

接著提出優(yōu)惠，把優(yōu)惠信息放在開(kāi)始比較明顯的位置，比如置頂評(píng)論或者置頂直播簡(jiǎn)介，讓觀眾一眼就能看到，讓他們有購(gòu)買(mǎi)欲望。要讓觀眾知道優(yōu)惠信息，可以把優(yōu)惠突出來(lái)，如把優(yōu)惠信息放在直播標(biāo)題中，也可以在直播中不斷提醒優(yōu)惠，讓觀眾抓緊機(jī)會(huì)，及時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 

然后展示精彩內(nèi)容，講故事：利用直播的互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，在直播中展示精彩的故事，給觀眾一個(gè)感動(dòng)的體驗(yàn)，讓觀眾記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也更有可能購(gòu)買(mǎi)。如果有經(jīng)驗(yàn)和技巧，可以分享給觀眾，讓觀眾更容易掌握，也可以把自己的經(jīng)歷分享給觀眾，讓他們感受到你的自信和可信。 

最后在直播結(jié)束時(shí)留下契機(jī)， 讓觀眾記住。在直播結(jié)束前要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，讓觀眾記住這個(gè)產(chǎn)品，也可以把本次直播的一些精彩片段放在直播結(jié)束后，讓觀眾有繼續(xù)回看的欲望。 在直播結(jié)束的時(shí)候把一些使用產(chǎn)品的技巧分享給觀眾，讓觀眾更容易使用產(chǎn)品，也可以給觀眾一些小技巧，讓他們覺(jué)得自己得到了實(shí)實(shí)在在的幫助，更有購(gòu)買(mǎi)欲望。

總之，tiktok直播帶貨時(shí)，要想促進(jìn)直播間產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，就需要不斷調(diào)整自己的話術(shù)，最終才能達(dá)到預(yù)期的目的。當(dāng)然，一場(chǎng)優(yōu)秀的直播必然離不開(kāi)tiktok加速器的專業(yè)輔助，tiktok直播帶貨是可以使用TK加速器（tk.link）的直播專用線路，以保證直播間的流暢和穩(wěn)定。